Fazer

Para finalizarmos vamos falar um pouco do FAZER. Que bom ter conseguido chegar a ELITE esta semana, já pensou ter que escrever sobre este tema e não ter conseguido minha meta, seria no mínimo constrangedor (risos). Claro que nem sempre as coisas saem como queremos mesmo tendo sido feito tudo certo e o empenho tendo sido o máximo. Mas, melhor assim.

Fazer = Executar. Pode parecer estranho mais é também nesse momento que a maioria dos vendedores, empreendedores e executivos falham.  Por isso até virou tema de livro. 

Alguns pontos importantes:

Estabeleça Metas e Prioridades Claras – A equipe liderada deve ter uma visão transparente da direção que devem seguir. As metas e prioridades devem ser objetivas e documentadas. Dúvidas devem ser esclarecidas. Somente assim se conseguirá a união do grupo e a realização da estratégia da organização.

Conclua o que foi Planejado – Projetos e iniciativas abandonadas pela metade tiram a motivação... Pior ainda, as iniciativas futuras não serão levadas a sério. Além de escolher corretamente os projetos que devem ser executados e planejados, estes devem ser levados adiante com seriedade e compromisso.

Recompense Quem Faz – Isto parece óbvio, mas muitas empresas ainda tratam todos os funcionários como iguais. A organização que diferencia de forma justa e objetiva as diferenças de desempenho de cada colaborador criará uma cultura baseada no crescimento pelo mérito. E individualmente você pode se recompensar cada meta atingida, com um café, um chocolate, um volta no parque, ou qualquer outra coisa que lhe dê prazer e irá te energizar para os próximos passos. (citação pessoal)

Amplie as Habilidades das Pessoas pela Orientação – O treinamento formal é importante, mas a orientação do líder também é um fator essencial para o crescimento da equipe. A experiência deve ser usada como diferencial de desenvolvimento dos funcionários. Orientar é uma das atividades mais importantes do líder, e aquele que foge desta responsabilidade levará sua equipe ao fracasso.

Conheça a si Próprio – Conheça suas forças e fraquezas, aprenda a ter firmeza emocional e lide com suas dificuldades. Não fique cego pela posição que ocupa, ou tomará decisões erradas. Foque nas suas forças! (citação pessoal)

Larry Bossidy foi presidente do conselho e CEO da Honeywell

(empresa de US$ 25 bilhões), passando antes pela AlliedSignal

e General Electric.Ram Charan é um consultor de negócios que

já trabalhou com alguns dos maiores líderes empresariais, de empresas

como General Electric, DuPont, EDS,Ford, Duke Energy e Verizon.

Portanto vá com tudo e realize seus sonhos, não permita que nada nem ninguém o impeça.

Se precisar de nós estamos à disposição!

Para não perder o costume segue ai mais um vídeo especial, vale à pena assistir.

Muito sucesso a todos!

Até a próxima semana.

Abraço.

Alexandre Braga, colunista do grupo ELO Global

Foco

Dizem que somos testados pelo que falamos, no meu caso pelo que escrevo (risos).

A cada semana os textos que envio para o Blog estão servindo para a minha continuidade no empreendimento da Polishop. E hoje não está sendo diferente, vamos trocar uma ideia sobre FOCO.

Permita-me tentar ser um pouco mais profundo nesse contexto, quando tratamos de FOCO normalmente visamos um alvo, um direcionamento, uma conduta, algo que nos leve efetivamente aos resultados e metas que pretendemos alcançar e assim fixamos o “olhar” e partimos para a ação, ocorre que para conseguirmos efetivamente um foco nítido, preciso e ajustado devemos realizar dois passos antes e durante a ação para mantermos o alvo no centro e não nos desviarmos.

Peço licença para pegar uma carona com Peter Senge em A Quinta Disciplina, para mim um dos melhores livros que já li sobre como alcançar os resultados numa organização.

“Ver tanto a floresta quanto as árvores é um problema fundamental”

Para conseguirmos FOCO precisamos conhecer o TODO, saber o que estamos fazendo, com quem, e as pessoas que estarão envolvidas. Devemos olhar em volta, analisar, DESFOCAR para FOCAR, como um exímio fotógrafo.

Por exemplo, estamos com uma parceira muito empenhada no nosso sucesso, olhando o TODO e nos proporcionando ferramentas e meios cada vez melhores para crescermos e atingirmos nosso objetivo – SERMOS DIAMANTES.

“A aprendizagem individual não garante a aprendizagem organizacional. Entretanto, sem ela, a aprendizagem organizacional não ocorre.”

Ou seja, uma dependência mútua. Devemos querer e buscar sempre o aprendizado em qualquer coisa que façamos. Excelência em tudo que fizermos.

“Domínio pessoal é a expressão...” As pessoas com altos níveis de domínio pessoal estão expandindo continuamente sua capacidade de criar na vida os resultados que realmente procuram.

Muitas vezes passamos tanto tempo tentando resolver os problemas ao longo do caminho que esquecemos os motivos pelos quais estamos naquele caminho. Pessoas com alto nível de domínio pessoal encaram suas metas como visão e essa como um chamado, não apenas uma boa ideia.

São conscientes de sua ignorância, incompetência e de seus pontos a serem melhorados, mas possuem uma grande autoconfiança. A JORNADA É A RECOMPENSA. Temos metas e objetivos, mas isso não é visão.

A habilidade de focar nos desejos intrínsecos mais intensos, não apenas
em metas secundárias, é uma das bases do domínio pessoal.

É preciso ter coragem para ter visões que não foram parte da corrente social principal. É exatamente essa coragem de assumir a visão pessoal que distingue as pessoas com altos níveis de domínio pessoal.

Não é o que a visão é, mas sim o que a visão faz. Se cometeu erros entenda que eles são benefícios que ainda não se transformaram em vantagens para você.

FOCO!

Alexandre Braga, colunista do grupo ELO Global

Planejamento

Muitos ainda resistem em planejar, pensam que de nada adianta, que é perda de tempo...

Mas o fato é que planejar é preciso, importante, necessário, fundamental para atingirmos nossos objetivos e metas, e mantermos os resultados acima da média.

Como já disse estes textos são escritos para trazer direcionamento, indicar caminhos e relatar pontos de extrema importância em nossa caminhada de vida como empreendedor, cabe a cada um procurar literaturas e materiais especializados para aprenderem cada dia mais, afinal as pesquisas mostram que  os profissionais que estudam mais são os que mais crescem e não falo de faculdade, pós-graduação – são importantes – contudo falo de estudar especificamente sobre o que fazemos.

Que causas levam um grande número de profissionais a lidar de forma não assertiva no planejamento de seu trabalho?

É comum no cotidiano empresarial, a presença de situações onde o acumulo de tarefas leva à procrastinação, hábito de deixar para amanhã o que pode ser feito hoje. Metas importantes e decisivas, ligadas ao negócio da empresa, são relegadas ao segundo plano.
A justificativa para tal fato, quase sempre é a “falta de tempo”. Para alguns o dia deveria ter 26 ou 30 horas!

É angustiante e desgastante, para qualquer ser humano, chegar ao final da tarde e perceber que quase nada de produtivo foi realizado. Perguntas tais como: “O que fiz hoje?” Ou “O que deixei para amanhã?”, sempre incomodam àqueles que têm como responsabilidade gerar resultados.

Como transformar a procrastinação em ação?

Antes de tudo, é necessária uma boa dose de humildade para reconhecer que precisamos aprender e mudar. E, ainda, a conscientização de que podemos e somos capazes de rever hábitos e atitudes.
A ação de planejamento inicia com a pré-disposição e o esforço diário na organização e priorização de tarefas a realizar.

Uma pessoa determinada a mudar hábitos leva, pelo menos, seis meses para adquirir um novo comportamento. Pesquisas indicam que um bom percentual dos que tentam mudar acabam voltando à forma anterior de conduta.

Acredito que nada é impossível quando há vontade.  Meu desafio vai para aquelas pessoas que desejam parar de reagir e passar a agir frente às situações que exigem planejamento pessoal.

Reveja seus hábitos. Mude!

Priorize o que realmente é importante e que influenciará nos seus resultados.

Faça uma análise diariamente. Veja se realmente fez o que deveria ter sido feito ou se você está se enganando. Use agenda. Tome decisões.  Não tenha medo do fracasso. Leia.

Assista:

Abraço!

Alexandre Braga, colunista do grupo ELO Global

Paciência

Olá pessoal!

Quais foram seus obstáculos da semana? Os meus foram grandes, deixaram-me bem chateado e momentaneamente abatidos, porém, não maiores que meu objetivo, não desanimei. E você, está pronto para continuar o caminho do sucesso? Então vamos nós!

Pegando carona no assunto anterior: a Persistência, quero dizer que o bom vendedor não se deixa influenciar pela palavra ”não” nem reconhece a palavra “impossível”. Para ele, tudo é possível. A palavra “não” funciona como um sinal de que a apresentação precisa melhorar. Ele sabe que todo comprador usa o não para pegar o caminho em que há menos resistência. Assim, o bom vendedor não se influencia negativamente pela recusa.

Peço licença para trazer-lhes as palavras de um dos mais incríveis homens que já conheci nos livros e que tem influenciado a vida dos homens mais ricos do mundo: Napoleon Hill.

“As adversidades podem despertar em nós virtudes como PACIÊNCIA, determinação e criatividade”.

Vida, você não pode me dominar, porque me recuso a levar suas ordens a sério.

Quando você tenta me ferir, eu acho graça, e o riso não conhece a dor. Eu tomo para mim as suas alegrias, onde as encontro. As suas tristezas não me desencorajam nem assustam, pois trago o riso na alma.
Quando alcanço o que quero, fico feliz. A derrota temporária não me abate, porém. Simplesmente adapto uma melodia às palavras de derrota, transformando-as em uma canção sobre o riso.

(...) Você faz as pessoas me enganarem nos negócios, para que eu me torne rude e irritável. Mas eu venço mais uma vez. Possuo apenas um bem precioso – algo que ninguém pode roubar: O PODER DE SER EU MESMO E DE CRIAR MEUS PENSAMENTOS, além da capacidade de rir dos sofrimentos que você impõe. (...) Você acende no meu peito a chama da esperança, para, em seguida, apaga-la com água. Mas eu faço melhor: reacendo o fogo e rio de você, outra vez.

Você coloca no meu caminho, inimigos perigosos, que tentam atacar minha reputação e destruir minha autoconfiança. Mas falha de novo, porque conto a todos o que aconteceu, conquistando assim novos amigos, que eu jamais teria conhecido, não fosse a sua maldade.

Por vinte e cinco anos, você me obrigou a superar todas as formas imagináveis de fracasso. Mas transformei a sabedoria adquirida em uma filosofia de sucesso que presta serviços úteis e leva a inúmeras pessoas a alegria do riso. Esses novos amigos me pagam de boa vontade juros compostos sobre cada segundo de fracasso que você me impôs. Você me trouxe a este mundo de pobreza. Mas isso acabou se revelando uma bênção, porque assim aprendi a ter PACIÊNCIA, determinação, criatividade, prudência e humildade, além de muitas outras qualidades úteis que os indolentes jamais conhecerão.

No que diz respeito, vida, você perdeu. Não me assusta nem tem como me afastar do riso.

(Retirado do livro – Quem vende enriquece de Napoleon Hill, pgs.13 e 14)

“O GRANDE THOMAS EDISON FALHOU 10 MIL VEZES, ANTES DE FAZER A LÂMPADA INCANDESCENTE FUNCIONAR. SE VOCÊ FRACASSAR UMA OU DUAS VEZES, NÃO PERCA O ÂNIMO NEM DESISTA. ATÉ ACERTAR.”

BOA SEMANA!


Alexandre Braga, colunista do grupo ELO Global