Você pensa sobre o seu futuro? Está plenamente satisfeito com seu presente? E com a perspectiva da vida que terá no futuro, você está satisfeito?
É necessário que, de tempos em tempos, avaliemos nossos hábitos e escolhas, a fim de analisarmos se eles estão realmente nos levando ao encontro de nossos objetivos, sonhos e aspirações. Isso em qualquer campo da vida: familiar, profissional, pessoal, financeiro, etc.
Do ponto de vista financeiro, o dinheiro que você ganha hoje é suficiente para executar todos os seus planos no tempo em que você deseja?
E o que você acharia de poder antecipar a realização de todos os seus sonhos?
Se em vez de trabalhar 30 anos contribuindo para o INSS para se aposentar com uma mixaria, você conseguisse em 10 ou 15 anos acumular riqueza suficiente para não precisar mais trabalhar, seria bom?
Se em vez de financiar um imóvel em 20 ou 30 anos, onde os juros acumulados fazem praticamente dobrar o valor do bem, você conseguisse pagar em menos tempo ou, quem sabe, à vista, seria bom?
O mesmo vale para a aquisição de um carro, quanto maior o tempo do financiamento, mais perdemos dinheiro com juros. Não seria legal trocar de carro a cada 5 anos pagando sempre à vista?
Esses são alguns exemplos grandiosos, mas o pensamento vale para coisas do dia-a-dia. A escola dos filhos, viagens para lugares paradisíacos, ajuda a familiares e instituições sociais, entre outros.
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O modelo multinível, também conhecido como Marketing de Rede, é um sistema de distribuição que movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o consumidor final, por meio de uma rede de contratados independentes.
A evolução do Marketing de Rede, num contexto geral de Marketing, é a junção do Marketing de Relacionamento, que visa à qualidade do relacionamento com o cliente, e do Marketing Direto, que vem a ser o relacionamento direto entre vendedor e cliente.
2 - Qual a vantagem do modelo multinível em relação ao modelo mononível?
A diferença básica entre os dois modelos de distribuição se dá pela existência da figura do contratado independente, que, além de revender produtos, tem a oportunidade de ganho de renda complementar por meio da captação de novos revendedores e do estímulo de desenvolvimento de seu negócio.
Outra diferença entre os dois modelos se dá na forma de ganho dos revendedores. Nos dois modelos, os revendedores têm lucro com a revenda, mas apenas no multinível que estes têm a possibilidade de obter “ganhos complementares” ou royalties sobre a produtividade de seu grupo de negócios.
Pode-se afirmar que os revendedores que ficam nos níveis mais altos da rede têm participação no faturamento daqueles que ficam abaixo?
Sim, de acordo com o plano de ganhos - também conhecido como plano de marketing com a definição das formas e das regras de compensação - estabelecido por cada empresa.
Em linhas gerais a composição do pagamento é distribuída em dois grandes grupos: o lucro pela revenda e os ganhos pela liderança da rede.
É correto afirmar que no sistema de marketing multinível, alguns ganham com o trabalho dos outros?
Os ganhos pela liderança daNão, os ganhos obtidos no sistema de marketing multinível se dão pelo trabalho em grupo. A estrutura de pagamento tem semelhanças com a de um canal de distribuição
tradicional como, por exemplo, o varejo.
No marketing de rede, os ganhos pagos aos distribuidores que estão posicionados acima daquela pessoa que fez uma revenda, recompensam os esforços de capacitação e motivação que eles dedicaram a sua rede. rede são aqueles pagos de acordo com o volume de negócios e desempenho da liderança dentro do plano de compensação.
Se os ganhos em rede são uma atividade legal, por que a pirâmide não é uma prática reconhecida?
No esquema piramidal não existe atividade comercial legítima. A simples troca de dinheiro entre os participantes sem a venda de um bem tangível (no caso de produtos) ou intangível (no caso de serviços) é ilegal e não caracteriza uma atividade comercial. Além disso, esquemas piramidais remuneram exclusivamente por hierarquia, ou seja, quem entra primeiro ganha mais independentemente do esforço realizado.
O que torna o multinível diferente da pirâmide?
São inúmeras as diferenças entre os dois modelos, dentre as quais se destacam:
Há alguma lei que regulamente o sistema de marketing multinível?
Não há leis específicas no Brasil que regulamentem o modelo comercial de vendas em redes, mas há o Código de Ética da ABEVD que segue o modelo mundial adotado pela WFDSA cujo cumprimento requer um nível de comportamento ético que excede requerimentos legais nacionais. As empresas associadas à ABEVD comprometem-se a cumprir e a difundir os referidos códigos de ética e conduta.
O revendedor pode ser remunerado apenas captando novas pessoas para a rede?
É possível. Cada empresa apresenta uma característica diferente de plano de marketing de rede.
Se uma pessoa sair da rede significa que as pessoas que estão abaixo ou acima perderão a remuneração? Como isso funciona?
Não. Em todas as empresas, quando uma pessoa sai, seu grupo de negócios é ligado a uma outra pessoa da rede, conforme regras comerciais da empresa.
Qual o valor da bonificação obtida com as vendas de seu grupo?
Os percentuais de bonificação variam de acordo com o plano de ganhos de cada empresa.
Qual é a vantagem do novo revendedor em proporcionar ganhos ao recrutador?
Sob o ponto de vista da empresa, o recrutador contribui expandindo a rede de revendedores. Sob o ponto de vista do recrutado, este se beneficia com o treinamento recebido pelo recrutador podendo, além de melhor desenvolver o seu negócio, também tornar-se um multiplicador.
Os recrutadores trabalham? O que fazem?
Sim, eles fornecem orientação aos recrutados necessários para o melhor desenvolvimento de seus negócios e também comercializam produtos para seus próprios clientes.
Que vantagens a pessoa tem em aderir ao recrutamento de um terceiro se poderia ingressar diretamente pela empresa?
Ao aderir ao grupo de um recrutador esta pessoa ganha apoio e orientação constantes, o que não acontece ao se ligar diretamente à empresa. Além disso, algumas empresas não permitem que o interessado se cadastre diretamente a elas, em respeito aos demais distribuidores.
É verdade que, uma vez recrutada, a pessoa sempre gerará ganhos ao recrutador?
Um dos fundamentos do marketing multinível é que sua rede de negócios é seu maior ativo. Isso significa dizer que as pessoas que estão em seu grupo são potenciais multiplicadores de seu negócio. Neste sentido deve-se entender que a ligação entre as pessoas extrapola a espera pessoal, atingindo níveis profissionais de relacionamento.
Ao ingressar em um grupo de negócios, uma pessoa receberá orientação daqueles que já fazem parte deste grupo (sua linha ascendente) e, por isso e pelas regras de negócios da empresa (plano de ganhos), esta pessoa gerará bônus para sua linha ascendente de acordo com sua produtividade pessoal e de seu grupo. É com base neste mesmo princípio que ela também se beneficiará dos ganhos em rede.
Ainda assim é possível que, por qualquer motivo, uma pessoa possa se desligar de seu grupo de negócios suspendendo a bonificação sobre sua produtividade pessoal.
É correto dizer que ao aderir a uma empresa de Marketing de Rede o recrutado terá fortuna e ganhos fáceis?
Os ganhos em um sistema de marketing de rede não se dão de maneira fácil uma vez que o revendedor que faz parte de uma rede de marketing multinível precisará construir seu negócio da mesma maneira que um empresário que atua no ramo tradicional, ou seja, vendendo diretamente a seus clientes, patrocinando novos distribuidores, capacitando sua equipe e gerindo seu negócio.
Qual é o posicionamento da abevd e de suas empresas associadas quanto as promessas de ganhos fáceis?
A ABEVD e suas empresas associadas estimulam os revendedores a apresentarem o negócio da maneira profissional e responsável. Quando constatados abusos e, de acordo com os critérios adotados pelas empresas e pelos códigos de ética da venda direta, os revendedores podem sofrer medidas disciplinares e, até mesmo, a exclusão da rede.
Vivemos em um mundo onde a cada dia inúmeras novas opções são colocadas a nossa frente. Uma grande variedade de lugares, viagens, produtos, hobbies e serviços que, somados a outros sonhos comuns como casa própria, carro zero ou um curso de graduação ou pós-graduação, resultam no que podemos chamar de nossa LISTA DE DESEJOS.
Acontece que essa nossa lista de desejos está sempre crescendo. E isso acontece numa proporção a qual o PODER DE COMPRA que nosso SALÁRIO nos proporciona dificilmente pode acompanhar. Em outras palavras, o dinheiro que ganhamos hoje pode não ser suficiente para os sonhos de amanhã, se é que ele ao menos supre nossas necessidades de hoje.
E qual a alternativa para isso? Qualificar-se para buscar um emprego melhor? Estudar para ingressar no Serviço Público? Certamente são opções bastante válidas. Porém, sejamos sinceros, pelo esforço e dinheiro demandados, são itens que a princípio apenas fazem aumentar nossa lista de desejos.
Para qualificar-se o suficiente de forma a estar bem posicionado no mercado, você vai precisar no mínimo de muito tempo. Uma graduação dura em média 4 anos. Mestrado e doutorado, 2 e 4 anos, respectivamente. Se não tiver a oportunidade de realizar os estudos em uma universidade pública ou com subsídio de instituições públicas como a Capes e o CNPQ, vai precisar, além de aproximadamente 10 anos, de algumas dezenas de milhares de reais também.
Ingressar no serviço público é a meta de muita gente. A estabilidade é o principal atrativo. Porém, essa alternativa é na verdade uma grande aposta. Há muitas vagas abertas todos os anos, mas, analisando bem, são pouquíssimas carreiras que oferecem salários realmente bons. E outro fator que deve ser considerado, é que os reajustes salariais dados ao funcionalismo público são, no decorrer do tempo, diluídos diante da INFLAÇÃO. Ou seja, o salário que paga as contas hoje, não será capaz de pagar as mesmas contas no futuro. Isso nos leva a entender também que estabilidade no emprego não gera, necessariamente, estabilidade financeira.
Não quero dizer aqui que estudar buscando qualificação profissional ou aprovação em um concurso público seja perda de tempo. Longe disso. Eu mesmo sou Servidor Público concursado e estou constantemente buscando aprimorar meu currículo profissional e acadêmico. Apenas digo que precisamos avaliar nossas opções e optar por aquela que nos proporcionará um maior retorno num menor período. Assim, é possível abreviar a jornada que nos levará ao alcance de nossos objetivos e à realização de todos os itens de nossa lista de desejos.
É nesse ponto que ter uma RENDA EXTRA se mostra uma excelente alternativa. Pense pelo ponto de vista da lógica: por que ter apenas uma fonte de renda se ao mesmo tempo você tem várias fontes de gasto?
Eu poderia listar aqui inúmeras vantagens de se ter uma fonte de renda extra, mas vou citar apenas três que, a meu ver, bastam!
Aumento ou preservação do poder de compra - A inflação é o fator econômico que faz nosso dinheiro perder o valor. Aliada à altíssima carga tributária brasileira, faz com que consigamos, a cada mês, consumir menos com a mesma quantidade de dinheiro. Resumindo, a inflação nos faz empobrecer! Com uma fonte de renda extra, é possível amenizar ou até mesmo aniquilar esse efeito negativo que a inflação causa em nossas finanças pessoais;
Aposentadoria mais confortável - Nosso sistema previdenciário está à beira da falência! Quem nunca leu ou ouviu alguma notícia sobre o "rombo na previdência"? Apesar de o Brasil apresentar hoje um cenário econômico dos mais estáveis e confiáveis do mundo, penso que é muito arriscado deixar sua velhice nas mãos do governo. Sem contar que no decorrer das últimas décadas, as regras para a aposentadoria vem sofrendo constantes alterações, sempre no sentido de aumentar tanto o tempo de contribuição quanto a idade mínima para deixar de trabalhar. O aumento da expectativa de vida e a intenção de equilibrar as contas previdenciárias são fatores que são sempre levados em conta. Uma fonte de renda extra é excelente tanto para quem ainda trabalha quanto para quem já está aposentado. Com o negócio certo, além de uma aposentadoria dos sonhos, por que não buscar também uma aposentadoria antecipada? Minha meta pessoal é conseguir a minha em no máximo 10 anos;
Antecipação dos sonhos - A matemática é simples: se uma torneira enche um tanque em 10 minutos, mais de uma torneira juntas vão encher o mesmo tanque em menos tempo. É isso que uma renda extra proporciona, uma otimização na realização de seus sonhos, não importa quais sejam eles. Desde a aposentadoria à aquisição de um bem material, ou até mesmo o investimento nos estudos visando melhor qualificação profissional ou aprovação em um concurso público. O fato é que, ampliando seus rendimentos, você amplia também seu horizonte de possibilidades.
Se você tem dúvidas sobre qual trabalho exercer buscando uma renda extra, que tal juntar-se a uma grande empresa brasileira que é reconhecida em todo o país? Que tal executar uma atividade na qual você é dono do seu tempo e seu único compromisso seja exclusivamente com seus objetivos pessoais?
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"Se você não tem uma visão de futuro, está condenado a viver eternamente a repetição de seu passado." A.R. Bernard
Tantas falas, tantos treinamentos, tantas possibilidades, mas e os resultados?
Por que temos resultados espetaculares para algumas pessoas realizando o mesmo trabalho, com as mesmas condições e com as mesmas ferramentas e outras não? Seria por causa da dedicação pessoal?
Seria pelo melhor aprendizado?
Seria pela absorção do conhecimento empírico e acumulado ao longo de sua vida e de experiências passadas?
Afinal, por que uns conseguem e outros não?
Paramos para analisar e vemos que as conquistas seguem por caminhos paralelos, como assim, paralelos?
Temos que trabalhar em equipe para atingirmos nossos objetivos: Treinamento e competência!
Quando alguém pergunta a uma pessoa que me conhece de verdade qual é um bom presente para me dar a resposta sempre é LIVRO. Todo mundo sabe que, assim como uma criança prefere ganhar brinquedo, eu prefiro ganhar livros. Nesse final de ano só ganhei dois livros e um deles li ontem em duas horas de tão bom.
Estou falando do livro “O X da Questão” de Eike Batista. Realmente muito bom! Recomendo fortemente e vou aproveitar para transcrever aqui um trecho e fazer alguns comentários.
Numa determinada fase da vida, ele passou pra uma faculdade na Alemanha e a família voltou ao Brasil, então ele ficou sozinho lá pra estudar. O dinheiro que seu pai mandava não era suficiente, então ele procurou um modo de ganhar mais dinheiro. É nesse contexto que está o trecho que transcrevo abaixo:
“Entendi que devia me virar sozinho na Europa. Um amigo sugeriu a possibilidade de vender seguros. Topei na hora. Eu provavelmente aceitaria vender enciclopédias ou cachorro-quente. O importante era obter uma renda que me permitisse concluir os estudos sem recorrer a meus pais ou abrir mão de certa vida social numa idade em que todo jovem quer se divertir um pouco. (…) Foi uma experiência e tanto bater de porta em porta. Algumas se abriam, outras não. Naquelas que se abriram, tive interações curiosas, divertidas, diferentes. Aprendi a conversar com as pessoas, entender o que se passava na cabeça delas. (…) Aprendi demais como vendedor de seguros. Compreendi que as pessoas querem falar com você. Elas precisam contar coisas. O seguor muitas vezes era apenas um pretexto para o comprador. (…) Por certo eu tinha um bom produto a oferecer. Um bom vendedor é aquele que compra o que oferece se dispõe de recursos para tal. A essência é ter alguma coisa de qualidade nas mãos, e isso vale para uma apólice de seguro ou para as ações de uma companhia. Acreditar no que se vende é apenas parte do todo. Algumas qualidades são também indissociáveis do desafio de vender. É preciso desenvolver e aprimorar ao máximo a capacidade de ouvir.”
Achei interessante que o homem mais rico da América Latina e que está entre os 10 mais ricos do mundo tenha colocado logo no segundo capítulo de um livro que conta sua história de sucesso. O título do capítulo é mais revelador ainda “A Descoberta do Primeiro Talento”.
Alguns detalhes me saltaram aos olhos, como o fato de ele dizer que bater de porta em porta e interagir com as pessoas deu a ele as habilidades sociais de que precisava. Mais interessante ainda se levarmos em conta que o capítulo seguinte fala justamente que a capacidade mais importante de um líder é saber vender suas idéias.
Outro ponto que me chamou a atenção foi o detalhe de que um bom vendedor compra e usa seu próprio produto, dando mais verdade a tudo que diz sobre suas qualidades e benefícios.
Em resumo, sempre absorva conhecimento de pessoas que estão nas posições e com os resultados que você gostaria de ter. Eike Batista simplesmente é o maior empresário e visionário que o Brasil já teve, sem ninguém nem perto para competir. E se ele diz que um talento fundamental para o sucesso dele foi o de vendedor, eu acredito…
Email cedido pelo ELITE - FABIO SANTOS, Empreendedor Polishop no Rio de Janeiro
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