Lei das médias

No marketing multinível, são comuns médias.

A “lei das médias” é uma das coisas mais interessantes que existem. A lição é a seguinte: se você fizer alguma coisa repetitivamente vai surgir uma relação.

Em cada grupo de 10 prospectos que ouvem a sua apresentação, 6 ficam animados e dizem que irão se associar ao negócio. Metade deles faz isso de fato. Um dos 3 alcançará o sucesso, 1 desaparecerá e 1 continuará a comprar os produtos. Portanto, a cada 10 vezes que você apresentar o plano, conseguirá 1 distribuidor eficaz a longo prazo.

E mais… A “lei” das médias pode ser ampliada. Se conseguir 1 em cada 10, fale com 10 e arranje mais 1, fale com 10 patrocine mais 1. E depois…na quinta vez em que fala com 10 você consegue 2. Porque que na quinta vez em que fala com 10 você consegue 2 em vez de 1? Você está ficando melhor! E quem pode melhorar? Qualquer pessoa!

Depois…fala com 10 consegue 2, fala com 10 consegue 2, finalmente, fala com 10 consegue…3

E 3 é mais do que o suficiente para se obter um resultado extraordinário no marketing multinível.
No baseball, se bater com o taco na bola com esta média, ganhará 4 milhões por ano. E isso quer dizer que você falha 7 vezes em cada 10. Em cada 10, 7 vezes fora! E você ganha 4 milhões por ano. Está pronto para isso?

Mas você no marketing multinível não tem que bater na bola 1000 vezes para ganhar muito dinheiro. Patrocinar 1 em cada 10 e ótimo, 2 em cada 10 é fantástico. E 2 ou 3 em cada 10 é suficiente para fazer você ganhar mais dinheiro nessa atividade do que em qualquer outro negócio.

AGORA VEM A GRANDE PERGUNTA: quanto tempo você leva para falar sobre o negócio a 10 pessoas? A sua resposta a essa pergunta determinará sua taxa de crescimento.

Por isso se você decidir que quer ser bem-sucedido no marketing multinível, basta aprender e colocar em prática a “lei das médias”.

O motivo pelo qual muitas pessoas não conseguem alcançar altos níveis de desempenho está no número de prospectos que eles não contatam. CONTATE O CANDIDATO POTENCIAL DO MÊS QUE VEM AINDA NESTE MÊS! No mês que vem você estará telefonando para novos prospectos para lhes falar sobre o negócio, certo? Telefone para eles mais cedo. Contate-os ainda este mês! Vá vê-los agora!

Você não tem um problema de patrocínios. Só precisa ser muito organizado e se dispor a falar com o máximo de pessoas que puder!

No marketing multinível, o sucesso não tem a ver com convencer pessoas – tem a ver com organização e disciplina para contatar o maior número possível de pessoas, o mais rápido possível.

Construindo

Sim, nenhuma conquista prescinde de preparação. Todo sucesso é construído paulatinamente, dia após dia - ou, claro, noite após noite, já que para nós notívagos o poente é apenas aurora do nascente flamejante de idéias que nos impulsiona noite adentro.

Atitudes esporádicas não colaboram para nosso crescimento. Apenas o hábito nos leva ao êxito. Respirar consiste em dois atos: inspirar e expirar. Mas fazê-los apenas uma vez não nos garante a vida inteira. É preciso tê-los como ações quase involuntárias de tão habituais. E é assim em tudo, seja qual for seu objetivo.

Um atleta precisa de treinamento antes de encarar suas competições. Quem almeja passar em um concurso ou vestibular precisa de muito estudo prévio. E por que o hábito é tão importante no alcance de nossos objetivos? Porque a preparação não é apenas para conquistarmos algo, mas, principalmente, para que essa conquista possa ser desfrutada. A carreira de um atleta não se resume a uma competição, mas à sucessão de várias delas. O estudante aprovado em um vestibular ou concurso, vai continuar utilizando todo ou parte do conhecimento adquirido até então para a sequência de seus estudos ou execução de suas atribuições profissionais.

Quem não se prepara adequadamente, pode até ter sucesso em sua caminhada, mas o terá de modo efêmero. Ao passo que aquele que se lhe impõe uma rotina de obstinação e disciplina colherá os frutos de forma consistente e duradoura.

Claro que o mundo hoje nos impulsiona a sermos voláteis e instantâneos. Profissionais estão sempre apagando incêndios e nunca tem tempo de avaliar e planejar seus trabalhos e suas carreiras. Famílias se tornam um aglomerado de estranhos. Mas apesar de toda essa pressão, não devemos nos esquecer de que cada indivíduo é responsável por suas atitudes. Portanto, reflita: sua vida está seguindo o rumo que você traçou? Você está comprometido com seus objetivos e se dedicando o suficiente para atingi-los?

Enildo Arnaud

Fazer

Para finalizarmos vamos falar um pouco do FAZER. Que bom ter conseguido chegar a ELITE esta semana, já pensou ter que escrever sobre este tema e não ter conseguido minha meta, seria no mínimo constrangedor (risos). Claro que nem sempre as coisas saem como queremos mesmo tendo sido feito tudo certo e o empenho tendo sido o máximo. Mas, melhor assim.

Fazer = Executar. Pode parecer estranho mais é também nesse momento que a maioria dos vendedores, empreendedores e executivos falham.  Por isso até virou tema de livro. 

Alguns pontos importantes:

Estabeleça Metas e Prioridades Claras – A equipe liderada deve ter uma visão transparente da direção que devem seguir. As metas e prioridades devem ser objetivas e documentadas. Dúvidas devem ser esclarecidas. Somente assim se conseguirá a união do grupo e a realização da estratégia da organização.

Conclua o que foi Planejado – Projetos e iniciativas abandonadas pela metade tiram a motivação... Pior ainda, as iniciativas futuras não serão levadas a sério. Além de escolher corretamente os projetos que devem ser executados e planejados, estes devem ser levados adiante com seriedade e compromisso.

Recompense Quem Faz – Isto parece óbvio, mas muitas empresas ainda tratam todos os funcionários como iguais. A organização que diferencia de forma justa e objetiva as diferenças de desempenho de cada colaborador criará uma cultura baseada no crescimento pelo mérito. E individualmente você pode se recompensar cada meta atingida, com um café, um chocolate, um volta no parque, ou qualquer outra coisa que lhe dê prazer e irá te energizar para os próximos passos. (citação pessoal)

Amplie as Habilidades das Pessoas pela Orientação – O treinamento formal é importante, mas a orientação do líder também é um fator essencial para o crescimento da equipe. A experiência deve ser usada como diferencial de desenvolvimento dos funcionários. Orientar é uma das atividades mais importantes do líder, e aquele que foge desta responsabilidade levará sua equipe ao fracasso.

Conheça a si Próprio – Conheça suas forças e fraquezas, aprenda a ter firmeza emocional e lide com suas dificuldades. Não fique cego pela posição que ocupa, ou tomará decisões erradas. Foque nas suas forças! (citação pessoal)

Larry Bossidy foi presidente do conselho e CEO da Honeywell

(empresa de US$ 25 bilhões), passando antes pela AlliedSignal

e General Electric.Ram Charan é um consultor de negócios que

já trabalhou com alguns dos maiores líderes empresariais, de empresas

como General Electric, DuPont, EDS,Ford, Duke Energy e Verizon.

Portanto vá com tudo e realize seus sonhos, não permita que nada nem ninguém o impeça.

Se precisar de nós estamos à disposição!

Para não perder o costume segue ai mais um vídeo especial, vale à pena assistir.

Muito sucesso a todos!

Até a próxima semana.

Abraço.

Alexandre Braga, colunista do grupo ELO Global

Foco

Dizem que somos testados pelo que falamos, no meu caso pelo que escrevo (risos).

A cada semana os textos que envio para o Blog estão servindo para a minha continuidade no empreendimento da Polishop. E hoje não está sendo diferente, vamos trocar uma ideia sobre FOCO.

Permita-me tentar ser um pouco mais profundo nesse contexto, quando tratamos de FOCO normalmente visamos um alvo, um direcionamento, uma conduta, algo que nos leve efetivamente aos resultados e metas que pretendemos alcançar e assim fixamos o “olhar” e partimos para a ação, ocorre que para conseguirmos efetivamente um foco nítido, preciso e ajustado devemos realizar dois passos antes e durante a ação para mantermos o alvo no centro e não nos desviarmos.

Peço licença para pegar uma carona com Peter Senge em A Quinta Disciplina, para mim um dos melhores livros que já li sobre como alcançar os resultados numa organização.

“Ver tanto a floresta quanto as árvores é um problema fundamental”

Para conseguirmos FOCO precisamos conhecer o TODO, saber o que estamos fazendo, com quem, e as pessoas que estarão envolvidas. Devemos olhar em volta, analisar, DESFOCAR para FOCAR, como um exímio fotógrafo.

Por exemplo, estamos com uma parceira muito empenhada no nosso sucesso, olhando o TODO e nos proporcionando ferramentas e meios cada vez melhores para crescermos e atingirmos nosso objetivo – SERMOS DIAMANTES.

“A aprendizagem individual não garante a aprendizagem organizacional. Entretanto, sem ela, a aprendizagem organizacional não ocorre.”

Ou seja, uma dependência mútua. Devemos querer e buscar sempre o aprendizado em qualquer coisa que façamos. Excelência em tudo que fizermos.

“Domínio pessoal é a expressão...” As pessoas com altos níveis de domínio pessoal estão expandindo continuamente sua capacidade de criar na vida os resultados que realmente procuram.

Muitas vezes passamos tanto tempo tentando resolver os problemas ao longo do caminho que esquecemos os motivos pelos quais estamos naquele caminho. Pessoas com alto nível de domínio pessoal encaram suas metas como visão e essa como um chamado, não apenas uma boa ideia.

São conscientes de sua ignorância, incompetência e de seus pontos a serem melhorados, mas possuem uma grande autoconfiança. A JORNADA É A RECOMPENSA. Temos metas e objetivos, mas isso não é visão.

A habilidade de focar nos desejos intrínsecos mais intensos, não apenas
em metas secundárias, é uma das bases do domínio pessoal.

É preciso ter coragem para ter visões que não foram parte da corrente social principal. É exatamente essa coragem de assumir a visão pessoal que distingue as pessoas com altos níveis de domínio pessoal.

Não é o que a visão é, mas sim o que a visão faz. Se cometeu erros entenda que eles são benefícios que ainda não se transformaram em vantagens para você.

FOCO!

Alexandre Braga, colunista do grupo ELO Global